中國人有觀看他人如何做的習(xí)慣。以近年為例。這就是為什么行業(yè)商店的裝飾和布局高度“相似”，這就是原因。實(shí)際上，模仿他人并非不可能，但是在模仿他人時(shí)，您還必須學(xué)會(huì)根據(jù)自己的情況模仿。否則，只會(huì)有一個(gè)后果：如果有人吃肉，您喝粥，如果有人喝粥，您會(huì)餓。

河南有一個(gè)健康中心。老板還學(xué)會(huì)了為他人使用“自由策略”。他損失了很多錢，但是在結(jié)合了實(shí)際情況之后，老板立即收回了損失，但他也賺了160萬元人民幣。今天，我會(huì)告訴你這個(gè)老板是怎么做到的。

【1】案例背景

這個(gè)衛(wèi)生中心的所有者是我今天要向您介紹的案件的主角。老板的姓氏是碩士，他今年43歲。 Boss MA已經(jīng)經(jīng)營著一個(gè)健康中心已經(jīng)有幾年了，他的業(yè)務(wù)并不是很好，因此他正在努力支持它。但是他不知道該怎么辦，除了開設(shè)商店，即使健康中心無法賺錢，他仍然堅(jiān)持。

說到Boss MA的健康中心，他看到他通過做健康行業(yè)賺錢，因此他變得羨慕不已，并得知自己也開設(shè)了一個(gè)健康中心。結(jié)果是什么？人們賺了很多錢，但他一直在虧錢。人們?yōu)槭裁茨苜嶅X？這是因?yàn)槿藗冎廊绾卧诓毁嶅X的情況下管理和知道如何賺錢。那老板呢？我對業(yè)務(wù)一無所知，除了模仿之外，什么也無能為力。您認(rèn)為這樣的人可以賺錢嗎？

后來，MA Boss MA還知道，依靠健康中心很難賺錢，因此他開始向他人學(xué)習(xí)以組織活動(dòng)和營銷。但是他不明白，對嗎？所以他去學(xué)習(xí)了他們是如何做到的。近年來，可以說“免費(fèi)策略”非常受歡迎養(yǎng)生館，因此他開始向他人學(xué)習(xí)并進(jìn)行“免費(fèi)”，為客戶推出免費(fèi)的腳按摩，以吸引客戶進(jìn)入商店以產(chǎn)生其他消費(fèi)。

不幸的是，Boss Ma不知道如何根據(jù)自己的情況指定活動(dòng)。他只知道如何從他人的表面學(xué)習(xí)，但無法學(xué)習(xí)內(nèi)心世界。這不僅導(dǎo)致他不賺錢，而且他損失了所有的錢。幸運(yùn)的是，Boss Ma是一個(gè)可以檢查自己的人。損失了這么多錢后，他學(xué)到了教訓(xùn)，并開始認(rèn)真地從他人的實(shí)踐中學(xué)習(xí)，思考活動(dòng)背后的邏輯，并對他的活動(dòng)進(jìn)行一些更改。

結(jié)果，您真的不知道。老板馬很聰明。經(jīng)過這一變化，他不僅收回了以前的損失，而且還贏得了160萬元人民幣，計(jì)算了這筆錢并擠了雙手。

【2】程序簡介

在活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)入商店，他們就可以享受免費(fèi)的腳按摩。此外，如果客戶選擇成為商店的會(huì)員，除了享受會(huì)員折扣外，他還可以來商店每月獲得薪水。

以上點(diǎn)是Boss MA當(dāng)時(shí)發(fā)起的活動(dòng)。看起來很簡單嗎？但是，您能告訴Boss MA如何從如此簡單的活動(dòng)中獲利嗎？

在任何行業(yè)中，只要您了解該行業(yè)的賺錢模式并知道如何使用一些小方法養(yǎng)生館，就可以自然解決業(yè)務(wù)問題。有關(guān)更多賺錢的案例和營銷技能，您可以查看下面的專欄收藏，這是專家的現(xiàn)成業(yè)務(wù)策略。

【3】獲利分析

實(shí)際上，答案非常簡單。如果客戶在進(jìn)入商店時(shí)想進(jìn)行免費(fèi)的腳按摩，則有條件。也就是說，他不能孤單。他必須把他的朋友們聚在一起。無論您是帶一兩個(gè)，還是您的朋友可以消耗它。無論如何，只要您帶來它，就可以享受免費(fèi)的腳按摩。

每個(gè)人都以正常的思維方式思考。如果您是客戶，并且?guī)б粋€(gè)朋友進(jìn)行足部按摩，則可以讓您的朋友看著您喜歡它，而他正在看？這是不可能的嗎？如果您是這樣的人，那么您可能不會(huì)有朋友。

Boss Ma提出了這個(gè)主意。如果您將朋友帶到商店，您的朋友不可能看著您喜歡它。然后，您需要邀請您的朋友進(jìn)行足部按摩。那時(shí)您將是免費(fèi)的，但是您的朋友不能自由。如果您以這種方式計(jì)數(shù)，這種免費(fèi)的腳按摩活動(dòng)真的免費(fèi)嗎？坦率地說，這只是50％的折扣。對于健康行業(yè)來說，利潤率不是很大。 50％的折扣不會(huì)使老板虧損，但他仍然可以賺錢。

客戶進(jìn)入商店后，MA告訴客戶，如果客戶在商店里賺錢并成為會(huì)員，除了享受相應(yīng)的服務(wù)，他還可以成為健康中心的雇員。當(dāng)然，這個(gè)員工不需要在健康中心工作，他不能徒勞地獲得薪水。

如果您是喜歡進(jìn)行足部按摩并碰巧遇到這樣的活動(dòng)的客戶，您會(huì)參加嗎？您應(yīng)該知道您已經(jīng)有按摩需要了，那么您可以在不花錢的情況下去按摩？最好將錢花在Boss MA上，不僅可以享受這項(xiàng)服務(wù)，而且還可以賺取薪水。

那么您如何支付這筆薪水？簡單的！只要您將朋友介紹給商店花錢，然后您的朋友就會(huì)報(bào)告您的名字，即使他是您的客戶，您的朋友不僅會(huì)享受折扣，而且您還可以獲得10％的傭金薪水。值得嗎？

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最后，MA是這樣的，將客戶變成員工，在短短一年內(nèi)獲得160萬美元的利潤，并發(fā)了大財(cái)。