2011年美式養(yǎng)生中心整合傳播計(jì)劃唯名堂呈獻(xiàn)2011thinking中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國(guó)人民生活水平的提高，健康成為人們最關(guān)心的事情，人們過著高品質(zhì)的生活高壓工作 其中，“亞健康”這個(gè)新名詞也迅速“時(shí)髦”起來(lái)，生活在城市的市民患病率也逐年上升，一些流行病也突如其來(lái)，那些人們不得不越來(lái)越多地關(guān)注自己的健康問題。 大健康是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的自然體現(xiàn)，在中國(guó)發(fā)展迅速。 1998年至2010年，全省有數(shù)十萬(wàn)家此類醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，但目前的醫(yī)療保健市場(chǎng)不規(guī)范，各類產(chǎn)品和服務(wù)方向不系統(tǒng)、不全面。 不科學(xué)，缺乏相關(guān)規(guī)范。 80%以上的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方向單一，不夠?qū)I(yè)，沒有特色。 行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，需要精準(zhǔn)定位、資源信息整合、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。 產(chǎn)業(yè)文化是發(fā)展之源，健康是生命之源。 未來(lái)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將有3萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，而且通常如此。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī) 不同的消費(fèi)者有不同的需求。 一般來(lái)說，健康服務(wù)消費(fèi)者的需求包括生理、安全、社會(huì)形象、信息需求等，消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)在呼喚功能上。 ，在導(dǎo)向作用和維持強(qiáng)化作用上，當(dāng)同一消費(fèi)受到多種激勵(lì)作用時(shí)，不同時(shí)期的需求是動(dòng)態(tài)變化的，因此明確消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)非常重要。 消費(fèi)需求市場(chǎng)分析 需求與動(dòng)機(jī) 消費(fèi)動(dòng)機(jī) A.人口特征與需求變化 B.經(jīng)濟(jì)特征與需求變化的關(guān)系 C.性別對(duì)消費(fèi)需求的影響。 文化。

傳統(tǒng)。 社會(huì)階層與需求分析 市場(chǎng)分析 健康服務(wù)的特征與特征 無(wú)形的異質(zhì)性 生產(chǎn)與消費(fèi)的同步 競(jìng)爭(zhēng) 長(zhǎng)壽是人們夢(mèng)想的目標(biāo)。 隨著人們生活水平的提高，人們更加注重生活。 如果你想長(zhǎng)得更長(zhǎng)，你需要身體健康。 怎樣才能健康？ 保健品營(yíng)銷應(yīng)該如何做好？ 與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的西式養(yǎng)生會(huì)所競(jìng)爭(zhēng)，美式養(yǎng)生：西醫(yī)理論、調(diào)理、保養(yǎng)、滋養(yǎng)等西式養(yǎng)生：SPA、水療、泥療、光療、音樂療法等醫(yī)療關(guān)心。 養(yǎng)生技能。 營(yíng)養(yǎng)保健指南：建立營(yíng)養(yǎng)保健健康檔案 競(jìng)賽成功商業(yè)案例 1 成都羅蘭貝蒂（Rolanbety）美容SPA連鎖機(jī)構(gòu)是國(guó)家衛(wèi)生部首批授予美容特許經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)之一中國(guó)商務(wù)部，并被評(píng)為全省誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、中國(guó)美容行業(yè)AAA級(jí)誠(chéng)信單位、2009年度最受歡迎SPA會(huì)所、CCTV評(píng)選品牌、中國(guó)健康美容研究院會(huì)員單位稱號(hào)等，她為追求健康美麗的現(xiàn)代男性而生，回歸身心的完美和諧，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活的夢(mèng)想。 她將歐式SPA與美式健身完美結(jié)合，以尊貴的私密空間、個(gè)性化的按摩方案、經(jīng)典的特色項(xiàng)目提升專業(yè)度。 美容院市場(chǎng)時(shí)尚。 競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例2 廣州益進(jìn)健身俱樂部。 會(huì)館內(nèi)臥室不多，但每一間都風(fēng)格迥異，溫馨精致。 它們還有優(yōu)雅的名字：韻熙、慧泉、天祿、明雅……如果你和你愛的人在一起，當(dāng)你打開窗戶時(shí)，你會(huì)驚嘆于臥室的寬敞和不張揚(yáng)的精致。

寬闊的空地，幾個(gè)造型各異的溫泉池，潔白的臺(tái)燈，奢華出乎意料。 泡在泳池里，拉開窗簾，整個(gè)陽(yáng)臺(tái)都洋溢著奢華園林的景色。 由于此時(shí)沒有雪花可看，這將是人生中最難忘的笨水獺比賽。 成功商業(yè)案例三 上海豪SPA 美式風(fēng)格是以宮殿建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室外裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格。 ，氣勢(shì)磅礴，富麗華貴，高大的空間，高高的層高，雕梁畫棟的黑瓦，金碧輝煌的墻壁，對(duì)稱的造型，撞色的剪裁，富麗堂皇的杰作。 在中國(guó)和歐洲許多國(guó)家得到廣泛應(yīng)用和發(fā)展。 產(chǎn)生了針灸推拿、洗腳保健、推拿刮痧、保健餐飲等多種保健方法和技術(shù)。 上海福緣堂的家裝風(fēng)格以西式為主，百搭。 藏式走道陳列、王羲之行書投影展示等極具特色的家居裝飾，八音人等文化細(xì)節(jié)彰顯上海福緣堂將美式傳統(tǒng)進(jìn)行到底的決心。 微微昏暗的燈光，把人從現(xiàn)代帶回到遙遠(yuǎn)的唐朝。 搭配商家精選的舒緩音樂，藏香飄逸的感覺，是一次身心的徹底回歸！ 福源堂一樓是足浴區(qū)，共有11間臥室。 房間從二人到三人不等，可滿足各種規(guī)模的需求。 專為男士設(shè)計(jì)的SPA美容館集西醫(yī)美容、汗蒸、SPA、沐浴為一體。 在西班牙科麗顏高端產(chǎn)品的呵護(hù)下，愛美男士可以獲得最私密、最尊貴的體驗(yàn)！ 競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例四 現(xiàn)在我們應(yīng)該如何大展拳腳？ 基于昆明養(yǎng)生會(huì)所的分析及品牌定位，重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀及復(fù)雜的分析方法，公共洗浴SPA養(yǎng)生會(huì)所，美容瘦身發(fā)廊，各類瑜伽館，體檢機(jī)構(gòu)及民營(yíng)醫(yī)療醫(yī)院, 健身俱樂部。 產(chǎn)品特點(diǎn)： 提供優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP服務(wù)。

健身俱樂部產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：健身俱樂部產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，有服務(wù)低端和中高端客戶的定義； 服務(wù)等方面出現(xiàn)顯著差異。 廣州養(yǎng)生保健市場(chǎng)情況會(huì)所服務(wù)品牌口號(hào)特色服務(wù)川雅水療養(yǎng)生會(huì)所spa養(yǎng)生美容分享！ 美容護(hù)理、修腳用品。 奶茶休息室，瑜伽。 . 水立方是一個(gè)綜合性的小型水立方，而不僅僅是一個(gè)洗浴中心！ 洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩室、睡眠區(qū)、液晶電視休閑廳、SPA美容包廂、豪華沐浴按摩包廂、中西小吃廣場(chǎng)、庭院前衛(wèi)餐廳、網(wǎng)吧、桌球室、兒童樂園、閱讀區(qū)區(qū)、大型奇異果吧、數(shù)字影廳、棋牌包廂等國(guó)家食品健康館專業(yè)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)不詳。 西醫(yī)保健、營(yíng)養(yǎng)飲食、私人營(yíng)養(yǎng)顧問、養(yǎng)生茶。 保健、會(huì)所餐 貴陽(yáng)薇姿SPA養(yǎng)生會(huì)所美容院 廣州最好的美容沙美容院 麗美康美容SPA養(yǎng)生國(guó)際SPA 享受國(guó)際頂級(jí)SPA關(guān)島lomilomi波浪按摩、羅馬單人香薰熱油按摩、冷熱火山能量石按摩美國(guó)關(guān)島印度Azuveda冥想滴油腹部按摩自然療法-草本保健按摩項(xiàng)目SWOT分析：Weakness Weakness Strength Strength：從公司知名度來(lái)看，知名度相對(duì)較低； 2、在規(guī)模上，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 3、推廣少，產(chǎn)品被認(rèn)可的難度?。?其他同類產(chǎn)品已經(jīng)得到一定程度的推廣。

1、產(chǎn)品可以定位于更廣泛的人群養(yǎng)生會(huì)所，滿足其他俱樂部無(wú)法滿足的客戶需求； 2、推出的“中國(guó)概念”具有一定的社會(huì)認(rèn)可度； 機(jī)會(huì)威脅threat1。 經(jīng)過其他俱樂部的初步市場(chǎng)開拓，養(yǎng)生理念得到提升； 2、廣州的醫(yī)療保健市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，這給了我們充足的發(fā)展機(jī)會(huì)； 1、各公司產(chǎn)品定位有抬高趨勢(shì)，造成價(jià)格壓力。 2、西式理念引入后，容易被其他俱樂部快速模仿； 分析推斷：廣州沒有專業(yè)的西式保健品和服務(wù)，我們的保健品可以滿足消費(fèi)者的需求； 在車身市場(chǎng)，通過“中國(guó)概念”的推廣，獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，獲得良好的市場(chǎng)份額； 針對(duì)其他會(huì)館產(chǎn)品的特點(diǎn)，“中國(guó)概念”是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以在保健品市場(chǎng)迅速樹立差異化形象。 如何提升自己的品牌 深入調(diào)研廣州健身會(huì)所市場(chǎng) 成立智囊團(tuán) - 專業(yè)人士和新會(huì)員組成特殊群體 - 高層和高級(jí)人員大量投入 ? 收集大量信息 - 收集信息多渠道（市場(chǎng)、消費(fèi)者）-競(jìng)賽產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集及案例研究-密集頭腦風(fēng)暴會(huì)-廣州地區(qū)消費(fèi)者訪談街頭訪談?dòng)H身體驗(yàn)渠道走訪、消費(fèi)者訪談-親身走訪調(diào)研渠道實(shí)際消費(fèi)狀況，并制定與從業(yè)者深入探討，并與前來(lái)的消費(fèi)者進(jìn)行深入交流，獲取第一手資料 策劃工作腦會(huì) 競(jìng)品報(bào)告 消費(fèi)者訪談 一個(gè)品牌必須具備的三個(gè)基本要素：品牌個(gè)性、顧客忠誠(chéng)度、品牌延伸產(chǎn)品必須具有鮮明獨(dú)特的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。

品牌忠誠(chéng)度主要表現(xiàn)在顧客對(duì)企業(yè)的高度信任和排他性。 他們會(huì)認(rèn)為只有這個(gè)品牌的產(chǎn)品才讓人放心。 品牌延伸是企業(yè)利用自己的品牌發(fā)展其他新興業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 對(duì)于產(chǎn)品品牌延伸，可以是一條產(chǎn)品線的延伸，也可以是一系列產(chǎn)品品種的延伸。 項(xiàng)目屬性定位 我們的獨(dú)特性統(tǒng)一 臨城養(yǎng)生 首家四星會(huì)所服務(wù)少數(shù)人 首家結(jié)合中國(guó)五行元素 養(yǎng)生好去處 中國(guó)臨滄茶特色文化新穎唯一新鮮補(bǔ)充 我們?nèi)绾味ㄎ?綜上所述，我們認(rèn)為：我們的會(huì)館定位應(yīng)該圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)訴求新品質(zhì)、新享受。 “星”生活突出健康生活/養(yǎng)生保健/高端特區(qū)的“新”主題，代表著與眾不同。 臨城最專業(yè)的“中國(guó)五行養(yǎng)生”代表 權(quán)威人士說，要爭(zhēng)先，要跟風(fēng)。 硬件必須在產(chǎn)品的同質(zhì)化上下功夫。 明天，我們要在硬件上奮起直追，樹立自己的獨(dú)特風(fēng)格。 服務(wù)鑄就品牌，所以我們?cè)诜?wù)方式上要迎頭趕上，與眾不同，美式貴族禮儀服務(wù)，盡顯尊貴與智慧。 棋牌+健康飲食，增加產(chǎn)品附加值。 我們擁有雄厚的資源，加強(qiáng)開發(fā)，加強(qiáng)營(yíng)銷，擴(kuò)大知名度。 我們不是第一個(gè)，也不是隨波逐流！ ！ 第一或第二，不是你宣傳什么，而是消費(fèi)者說了算！ 隨大流只會(huì)被人指指點(diǎn)點(diǎn)，被人嘲笑也不是什么新鮮事！ 我們要做的：創(chuàng)新趕上平凡！ ！ 為此，我們的定位應(yīng)該是臨城?？诘目蛻羧后w定位目標(biāo)分析人群健康人群亞健康人群已患重病健康人群想要保持健康的身心。

已認(rèn)識(shí)到健康的重要性，但缺乏健康知識(shí)，希望接受科學(xué)、系統(tǒng)、個(gè)性化的健康教育和指導(dǎo)，并計(jì)劃通過定期健康評(píng)估，保持低風(fēng)險(xiǎn)水平，享受健康生活的亞健康人群定期接受健康和癌癥風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和健康改善指導(dǎo)。 在健康顧問的指導(dǎo)下，隨時(shí)監(jiān)測(cè)健康狀況，自覺參與健康改善計(jì)劃，提高工作效率和整體健康水平，針對(duì)亞健康人群、有明顯高危傾向、需要改善的人群進(jìn)行目標(biāo)分析健康狀況立即。 需要定期進(jìn)行健康和癌癥風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并在健康顧問的指導(dǎo)下密切監(jiān)測(cè)危險(xiǎn)因素，降低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取干預(yù)措施，預(yù)防癌癥的發(fā)生。 高危人群目標(biāo)定性人群是希望在參與醫(yī)療的同時(shí)，積極參與改善自身健康的人群。 需要全面改善生活和行為，監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素，降低風(fēng)險(xiǎn)水平，減緩癌癥進(jìn)展，提高生活質(zhì)量。 重病目標(biāo)分析人群 產(chǎn)品定位 五行是中國(guó)唐代的一種物質(zhì)觀念。 它主要用于哲學(xué)、中醫(yī)和占星術(shù)。 五行指的是：黃金； 木頭; 水; 火; 地球。 認(rèn)為自然界由五種元素組成，這五種元素的興衰會(huì)引起自然界的變化，不僅影響人的命運(yùn)，也使宇宙生生不息。 五行論認(rèn)為，宇宙萬(wàn)物都是由木、火、土、金、水五種基本物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)變化構(gòu)成的。

它指出整體概念，描述事物的結(jié)構(gòu)關(guān)系和運(yùn)動(dòng)方式。 如果說陰陽(yáng)是唐代的對(duì)立統(tǒng)一學(xué)說，那么五行可以說是原始的系統(tǒng)學(xué)說。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 頭部拔罐、藥壺按摩 坎里沙按摩項(xiàng)目 溫灸按摩項(xiàng)目 火療按摩項(xiàng)目 頭部熏蒸 電療頭部熏蒸 產(chǎn)品定位 中草藥浴鹽 溫泉浴鹽 精油型浴鹽 天然海鹽 嚴(yán)寒型：雪SPA迷人型：飲料SPA香型：膏體SPA膠質(zhì)型：歐式泛SPA怪型：蛇療SPA產(chǎn)品定位養(yǎng)腎熱療項(xiàng)目腸道保養(yǎng)西醫(yī)針灸按摩局部按摩頭部按摩按摩背部熱療項(xiàng)目肩頸熱療Therapy project 手部熱療項(xiàng)目 頭部按摩項(xiàng)目 頭部按摩項(xiàng)目 產(chǎn)品定位源于古伊朗的健身術(shù)，經(jīng)過幾千年的延續(xù)，逐漸成為當(dāng)今流行的瑜伽形式。 人們重新發(fā)現(xiàn)健身的神奇魅力，目的不再是追隨古伊朗苦行僧式的學(xué)佛修行。 選擇健身，從某種意義上說，就是選擇一種健康的生活方式。 更準(zhǔn)確地說，是選擇健康的生活理念。 產(chǎn)品定位 中國(guó)臨滄茶文化 棋牌文化 營(yíng)養(yǎng)餐廳營(yíng)養(yǎng)餐分布 健康聊天交流網(wǎng)站 個(gè)人/家庭/團(tuán)體營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)項(xiàng)目 形象定位 賣點(diǎn)提煉 專屬2000平米活動(dòng)空間養(yǎng)生會(huì)所，優(yōu)雅環(huán)境。 奢侈有價(jià)，健康無(wú)價(jià)。 體驗(yàn)五行修身理念。

山水相望，古茶品中華臨滄茶文化。 四星級(jí)健身會(huì)所尊貴與與生俱來(lái)的體驗(yàn)。 風(fēng)舞甲生名為天，有水、火、金、木、土五種元素，及時(shí)培育形成萬(wàn)物。 其神稱其華夏養(yǎng)生館五館主形象語(yǔ)言釋義：去掉中字意為：稱霸天下，彰顯霸主霸氣。 關(guān)鍵是臨城海口有個(gè)健身會(huì)所叫“五行堂”。 整個(gè)成語(yǔ)大氣磅礴，朗朗上口，霸氣十足。 備選主圖家裝風(fēng)格 定位風(fēng)格一：美式宮殿仿宮殿建筑：莊嚴(yán)、莊嚴(yán)、富麗堂皇、富麗堂皇，富門青銅，雕梁畫棟，金碧輝煌，大殿塔樓，高低錯(cuò)落，稠密而壯觀。 清晨和傍晚，猶如人間仙境。 設(shè)計(jì)要求很高，美式風(fēng)格的會(huì)館猶如一座宮殿，弘揚(yáng)中國(guó)古建筑文化的真諦。 風(fēng)格一：美式宮廷風(fēng)格二：美式田園 美式包廂，沉香柜木地板，淺木藍(lán)色，平和奢華之感，處處不失端莊精致。 在質(zhì)樸純正的肉質(zhì)中，在淳厚飽滿的質(zhì)感中，仿佛觸摸到了歷史的氣息。 是學(xué)生喜歡聚集的地方，古色古香的木雕環(huán)境，凄美的中國(guó)字畫。 橘黃色的臺(tái)燈裝在走廊的拐角處，昏暗朦朧。 雖有幾分曖昧悠然之美，卻優(yōu)雅而不俗。 清澈如水滴的古典音樂若隱若現(xiàn)，旋律輕盈優(yōu)美，簡(jiǎn)單柔和。 風(fēng)格二：美式田園。 關(guān)于推廣客戶。 我們的主題是有品牌，有效益，在區(qū)域市場(chǎng)建立客戶的知名度，讓客戶形成一定的品牌效應(yīng)，為銷售做鋪墊。

建立既定的銷售體系和新政策，配合市場(chǎng)部做好分銷激勵(lì)的制定工作。 ?品牌認(rèn)可?促銷 我們的目錄客戶有品牌，現(xiàn)階段有收益 清晰的傳播點(diǎn)?梳理傳播概念?創(chuàng)意概念和創(chuàng)意展示?終端展示找出品牌傳播的載體?活動(dòng)傳播建議?活動(dòng)創(chuàng)意展示? 與客戶聯(lián)動(dòng)驅(qū)動(dòng)建議 ? 與客戶合作驅(qū)動(dòng)建議 確定傳播信息的第一階段以建立認(rèn)知 ? 品牌 ? 消費(fèi)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌和品牌 金三角 尋找客戶需求 創(chuàng)意導(dǎo)出期：抓住有影響力的點(diǎn)溝通能力和找出差異的能力 參賽者有清晰的記憶點(diǎn)，適合客戶。 slogan Thankyou獨(dú)特的圖標(biāo)創(chuàng)意表達(dá)